獵頭如何加大offer成功概率？
添加時(shí)間：2018-12-06 09:56:37
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很多時(shí)候獵頭總會(huì)惆悵為什么自己推薦的人選不論是專業(yè)能力還是業(yè)務(wù)能力都能與企業(yè)匹配，但總是在面試之后就被無(wú)情的pass。其實(shí)導(dǎo)致候選人被cancel的原因很多，而作為獵頭，從哪些方面著手可以加大offer概率呢？每一家企業(yè)都有自己獨(dú)特的企業(yè)文化，即使同一家企業(yè)不同部門之間也會(huì)有不同的處事風(fēng)格，在面試過(guò)程中不同的面試官也會(huì)成為候選人是否offer的重要因素。綜合上述原因，“面試輔導(dǎo)”也就成為掌控面試結(jié)果的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，那我們又該如何進(jìn)行“面試輔導(dǎo)”呢？
一、了解企業(yè)面試流程、面試官信息
首先獵頭需要向人事確定候選人面試的整個(gè)流程：面試次數(shù)、每次面試的面試官、是否還會(huì)有其他加試等；各個(gè)階段的面試官（確定核心信息：面試官姓名、性別、職級(jí)、性格）。
二、確定面試時(shí)長(zhǎng)
確定此次面試的面試時(shí)長(zhǎng)，避免客戶在面試溝通時(shí)延長(zhǎng)面試時(shí)間與候選人日程安排沖突導(dǎo)致面試過(guò)程中出現(xiàn)負(fù)面情緒。面試時(shí)間長(zhǎng)短也可從側(cè)面了解客戶對(duì)于候選人的意向性。
三、了解面試官可能問(wèn)及的問(wèn)題
每個(gè)面試官處事風(fēng)格以及看待事物的角度是不同的，只有把握好面試官在意的一些環(huán)節(jié)，讓候選人在短時(shí)間內(nèi)盡可能展示面試官關(guān)注的部分，才能更好的提高offer可能性。這部分問(wèn)題通常包括：自我介紹、考慮新的工作機(jī)會(huì)原因、專業(yè)技能等。而這塊也是面試輔導(dǎo)中最為重要的部分，獵頭顧問(wèn)需要更多的通過(guò)人事、公司內(nèi)部員工、同行及其他獵頭顧問(wèn)等側(cè)面了解此次面試官的風(fēng)格及提問(wèn)方式。一方面可以讓候選人對(duì)面試官有一個(gè)初步印象緩解緊張情緒，能夠更深刻的分析準(zhǔn)備面試問(wèn)題所需要的答案，更好的展示候選人的專業(yè)能力；另一方面也能讓獵頭顧問(wèn)更加全面的把握候選人能否在客戶公司能夠長(zhǎng)期發(fā)展。
四、準(zhǔn)備對(duì)客戶公司的提問(wèn)
對(duì)于候選人準(zhǔn)備針對(duì)客戶公司的提問(wèn)，一方面能夠輔助人選更好的了解客戶公司；另一方面也是候選人在面試過(guò)程中展示能力的好機(jī)會(huì)。顧問(wèn)在輔導(dǎo)過(guò)程中需要告知候選人采用什么樣的方式詢問(wèn)個(gè)人比較在意的問(wèn)題，避免正面沖突，給到客戶不專業(yè)、思維高度不夠的感觀。顧問(wèn)也可以結(jié)合前期與候選人溝通中其表現(xiàn)出來(lái)的專業(yè)能力往更深層次思考提出一些針對(duì)性的問(wèn)題，加強(qiáng)客戶公司對(duì)候選人的印象。
顧問(wèn)需在各個(gè)流程中盡心詳盡的去輔導(dǎo)、把握才能更好的協(xié)助候選人順利拿到offer。同時(shí)在這些過(guò)程中，獵頭顧問(wèn)也能夠更直觀的了解企業(yè)、部門領(lǐng)導(dǎo)等方面是否適合候選人今后的職業(yè)發(fā)展，候選人與客戶公司是否能雙贏。
