一、美臣公司發(fā)展歷史回顧：
陜西美臣貿(mào)易有限公司成立于2003年，注冊資金500萬元。主要經(jīng)營國際知名品牌嬰幼兒奶粉、休閑食品等。經(jīng)過連續(xù)幾年對西安市場的深入分析，根據(jù)消費者對國際品牌較為信賴的特點，及時調(diào)整市場戰(zhàn)略，逐漸形成了以國際品牌為核心的經(jīng)營理念，目前以經(jīng)營多美滋、雅培、合生元、安怡等國際品牌奶粉為主，同時兼營國際巧克力四大品牌之一的意大利費列羅系列產(chǎn)品、瑞士RIO薄荷糖。

二、美臣公司的經(jīng)營思路：
隨著國民整體人口素質(zhì)的不斷提高和家庭收入的快速增長，加之現(xiàn)在升學、就業(yè)等社會壓力的不斷增加，各個家庭極度重視對孩子未來的培養(yǎng)，不讓孩子輸在起跑線上，是廣大家長的共識。而寶寶飲食關(guān)系到寶寶的的健康和營養(yǎng)就是父母考慮的重中之重。隨著消費觀念的提升，進口品牌憑著其穩(wěn)定的質(zhì)量，成熟的營養(yǎng)配方以及高質(zhì)量的奶源等優(yōu)勢已經(jīng)成為各位媽媽的首選。鑒于此，美臣公司一直堅持走國際知名品牌為主，國內(nèi)知名品牌為輔，專注母嬰行業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)營思路。

1、繼續(xù)保持對多美滋、雅培、合生元、安怡等品牌在人力、物力、資金的投入，積極配合廠家的各項推廣活動，將這些品牌的客戶認知度做到家喻戶曉，從而提高公司的知名度。

2、增加其它嬰幼兒用品的投入，給客戶提供一站式購物的便捷，實現(xiàn)公司經(jīng)營的多元化。

三、美臣公司經(jīng)營品牌及渠道分布：
目前美臣已經(jīng)形成了KA渠道、BC渠道母嬰連鎖渠道、批發(fā)直銷渠道三位一體的立體營銷模式，具體分布如下：多美滋、合生元、雅培、費列羅、瑞怡樂、安怡。

渠道：華潤、人人樂、易初蓮花、麥德龍、沃爾瑪、大潤發(fā)、軍區(qū)、BC類店、小飛象、寶寶屋、藥線、直銷

四、公司系統(tǒng)、管理制度和團隊建設(shè)：
1、統(tǒng)一員工的認識，使員工認識到自己所從事的工作是一項關(guān)系家庭未來的崇高事業(yè)，激勵員工自覺學習食品相關(guān)知識，提高客戶服務(wù)質(zhì)量
2、定期對員工進行培訓，包括業(yè)務(wù)技巧，業(yè)務(wù)知識、產(chǎn)品知識等。從廠家和外部聘請等多渠道對員工進行面對面的交流和培訓。
3、增強員工團隊意識，使員工清醒的認識到在復雜的經(jīng)濟環(huán)境下依靠個人的能力是遠遠不夠的，必須有賴于團隊合作才能發(fā)揮出最大力量。因此，公司按照渠道特點和品牌特點，實行團隊管理，最大限度激發(fā)員工的潛能、協(xié)助問題解決、增進成員組織認同、提升組織效率與效能。
4、不斷完善公司管理制度，公司制訂了一系列關(guān)于公司發(fā)展的管理規(guī)定，包括員工崗位與職責制度、財務(wù)管理制度、庫房管理制度、員工薪資制度、員工培訓制度等。
5、公司引進并應(yīng)用“金蝶軟件”全套的管理系統(tǒng)，實現(xiàn)財務(wù)、庫房、銷售及上游供應(yīng)商信息的及時分享與溝通，保障庫存管理實現(xiàn)較高的運營效率。

五、公司的架構(gòu)和人員職責劃分
員工總?cè)藬?shù)40余名，其中高級市場銷售人員8名，專業(yè)食品安全技術(shù)人員5名，及其他工作人員40名，學歷均達到大中專以上。公司有著一支專業(yè)的銷售團隊，有成熟的市場經(jīng)驗，先進的倉儲技術(shù)，完善的設(shè)備和嚴格的質(zhì)量保證體系。
美臣崗位職責劃分的原則是保障每個人都能夠找自己發(fā)揮的位置與空間，所有的渠道負責人須兼任品牌負責人，渠道實行雙人負責制，品牌實行單人負責制。

六、經(jīng)營業(yè)績：
2012年銷售1.418億元，2013年計劃完成2.0個億。

美臣人將以實際的行動實踐“勤奮做事、踏實做人；服務(wù)增值、共享發(fā)展！”的美臣企業(yè)文化，實現(xiàn)企業(yè)自身與客戶、品牌、員工共同發(fā)展的目標，實現(xiàn)將美臣打造成“知名品牌陜西區(qū)最大的合作伙伴，客戶最信賴的服務(wù)伙伴”的企業(yè)目標。