獵頭顧問(wèn)是一種對(duì)專業(yè)知識(shí)要求很高的工作，它兼任了：開發(fā)客戶、尋找人才、推薦人才這幾個(gè)環(huán)節(jié)，就意味著既要懂銷售，又要懂獵取人才的技巧，還同時(shí)要具備銷售知識(shí)和獵頭知識(shí)的儲(chǔ)備，獵頭本身工作量的巨大導(dǎo)致很多獵頭新人做不長(zhǎng)久。

獵頭新人需要承受較大的壓力也是其放棄的原因之一。有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn)的人去做獵頭，相對(duì)的抗壓能力、適應(yīng)能力比較強(qiáng)。但HR轉(zhuǎn)行做獵頭，由原先的甲方變?yōu)橐曳?，身份的轉(zhuǎn)變導(dǎo)致他們給候選人打電話時(shí)往往心里會(huì)有落差。萬(wàn)事開頭難，新人獵頭猶豫要不要繼續(xù)做下去時(shí)，不妨先嘗試以下方法。

1.專注于一個(gè)行業(yè)

  獵頭涵蓋的領(lǐng)域很寬泛，應(yīng)該說(shuō)是滲透每一個(gè)行業(yè)的，獵頭團(tuán)隊(duì)一般都是按行業(yè)進(jìn)行搭建的，有金融行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)、IT行業(yè)、建筑行業(yè)等等。每個(gè)獵頭小團(tuán)隊(duì)專注一個(gè)行業(yè)，所以當(dāng)你要做獵頭時(shí)，首先要考慮清楚，自己想從事哪一個(gè)行業(yè)的獵頭顧問(wèn)，這意味著你將在今后的工作中，不僅要學(xué)習(xí)獵頭相關(guān)的知識(shí)，也要學(xué)習(xí)你所負(fù)責(zé)行業(yè)的知識(shí)，專注于一個(gè)行業(yè)在以后的職業(yè)規(guī)劃中會(huì)顯得尤為重要。

2.多見候選人和客戶

  一開始可以跟著前輩出去見候選人和客戶，當(dāng)然一般的獵頭公司是不允許初級(jí)顧問(wèn)出去跑的。這時(shí)候你就要擅長(zhǎng)利用自己的空閑時(shí)間，比如說(shuō)周末可以出去見見候選人和企業(yè)方，要知道掌握了理論必須要實(shí)踐的，不實(shí)踐掌握再多理論也是無(wú)用功。

  俗話說(shuō)“見面三分親”，隔著冰冷的屏幕打電話效果是不如見面詳談來(lái)的快的，但是這一點(diǎn)也要切記不能盲目出去見客戶，必須在你掌握了基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)之后再加上對(duì)企業(yè)或者候選人的了解，再出去見面以確保萬(wàn)無(wú)一失。

3.分解目標(biāo)

  分解年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，以及日常行為目標(biāo)。想要成為一名優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)，就必須對(duì)自己的目標(biāo)清晰的掌握并且分解，然后按照總目標(biāo)去執(zhí)行每一天具體的任務(wù)。

  比如一年120萬(wàn)業(yè)績(jī)指標(biāo)，一個(gè)季度就是300K，一個(gè)月就是100K；然后再逐步分解到行為指標(biāo)上，最后你就知道每天要打多少個(gè)電話，見多少個(gè)候選人，推薦多少份簡(jiǎn)歷了。

4.做好時(shí)間管理

  時(shí)間管理已經(jīng)是老生常談了，相信每個(gè)人都知道時(shí)間管理的重要性，但往往執(zhí)行的人很少。相信我，越深入做獵頭，你就會(huì)知道時(shí)間管理對(duì)你有多重要。時(shí)間管理的方法很多，上班族如何管理時(shí)間，大家可以看一下。說(shuō)一千道一萬(wàn)，不如趕緊行動(dòng)。

5.善于學(xué)習(xí)

  向資深前輩學(xué)習(xí)、向行業(yè)精英學(xué)習(xí)、向你的老板學(xué)習(xí)。要學(xué)習(xí)的人太多，而你在學(xué)習(xí)過(guò)程中也要加進(jìn)去自己的想法，把他們的知識(shí)融會(huì)貫通變成自己的知識(shí)。每個(gè)行業(yè)都需要善于學(xué)習(xí)的人才，多問(wèn)多思考，這樣的人才一般也不會(huì)被淘汰。