北京獵頭公司尋訪高端人才的基本技能
添加時間：2018-07-26 11:36:43
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獵頭公司是尋訪高端人才的服務(wù)機構(gòu)，而高端人才市場緊缺，所以獵頭尋訪人才從來都不是一蹴而就的，而是經(jīng)過長久的溝通和努力，最終獲得候選人和企業(yè)的認可。有的獵頭會和候選人保持2至3年的聯(lián)系，最后單子沒有做成卻成為了知心的朋友，這樣的案例也屢見不鮮。雖沒拿到傭金但擴大了自身的關(guān)系網(wǎng)，良好的人脈資源對于獵頭來說，是拿下大單的重要基礎(chǔ)與先決條件。
要想成為一名優(yōu)秀的獵頭，需要掌握和學(xué)習(xí)的技能很多，獵頭資深顧問給我們分享如何成功尋訪高端人才的基本技能，希望對新老手獵頭們有所益處。
1.沉淀自身
絕大多數(shù)獵頭的經(jīng)驗和能力并不比目標候選人的強，候選人多年的職場歷練，使的他們對于一些問題一針見血切中要害。所以你需要在某個行業(yè)沉淀一段時間，以你自身所在的職業(yè)，對該行業(yè)的深刻看法為切入點，與目標候選人打開話題。
2.注意保密
候選人最害怕的是，與獵頭接觸后，入職新公司的事八字都還沒一撇，老東家聽到風(fēng)吹草動后先下手為強，把自己給辦了。所以高級人才跳槽都是十分謹慎的。獵頭需要給候選人保密，為他們負責(zé)，做獵頭先學(xué)會做人，一個人的品格決定了一個人道路的長短。
3.換位思考
“從為一個企業(yè)挖到合適的人選”轉(zhuǎn)變成“為一個優(yōu)秀的人才找到合適的入職公司”，第一次聯(lián)系候選人，通常會被婉拒。一個優(yōu)秀的獵頭會認真了解所挖人才的困局是什么，是當前公司不合理的管理制度還是不通達的上級甚至于不合意的同事關(guān)系，都是促使候選人離開一家公司的原因。獵頭需要從供職企業(yè)的公司管理，公司氛圍等方面著手，根據(jù)人才的實際情況，設(shè)身處地地進行勸說，把人才和公司進行合理的匹配。
4.業(yè)務(wù)專業(yè)嫻熟
沒有一個候選人愿意把自己的職業(yè)選擇交給一個不靠譜的獵頭，如果你與候選人接觸談話時，對于候選人所在行業(yè)一點都不了解，也沒有這方面的人脈資源。難道就因為你說了一番動聽的話，候選人就要從原公司離職后跟你走嗎？當與候選人深談其所在行業(yè)的機會與深坑時，你一問三不知，面對這樣的獵頭，只怕候選人一個躁動不安的心也涼了下來。獵頭要為候選人提供專業(yè)可靠的咨詢，現(xiàn)今很多優(yōu)質(zhì)獵頭秉承著的都是咨詢第一，業(yè)績第二的理念。
5.適當保留
能挖到高級人才，通常不是獵頭一個人的力量，而是多方合力的推動。高級人才的項目都充斥著各種不可控制的突發(fā)狀況，這就需要獵頭在不影響候選人判斷的情況下保留一些信息作為砝碼，防止最后被打的措手不及。
