獵頭如中醫(yī)，你是否是個(gè)合格的“老醫(yī)師”呢？
添加時(shí)間：2018-06-13 10:53:09
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今天我們來聊聊到底什么才是專業(yè)的獵頭吧！真正的獵頭除了具有間諜思維外，更應(yīng)該像中醫(yī)一樣，能做到“望、聞、問、切”+“判斷”，而不是不停的在招聘網(wǎng)站搜索簡歷，把自己搞的像簡歷搬運(yùn)公司一樣！這樣的獵頭不叫獵頭，是典型的假獵頭。
望聞問切是中醫(yī)術(shù)語，是扁鵲總結(jié)前人經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，提出的“四診法”。望，指觀氣色；聞，指聽聲息；問，指詢問癥狀；切，指摸脈象。而剛剛所說的判斷方法就是中醫(yī)根據(jù)“四診法”得出的結(jié)論，給病人治病！
下面，本文就來聊聊獵頭行業(yè)的“望聞問切”+“斷”的獵頭五點(diǎn)論，簡稱“望聞問切斷”。
1.Observation 望
中醫(yī)的“望”是指觀氣色，而本文說的“望”除了觀氣色之外，還要通過候選人的骨、神、容、情、須、著裝等來判斷候選人。你可能會(huì)有疑問說，現(xiàn)在的人都非常善于掩飾。別忘了，人的內(nèi)心和潛意識(shí)行為是無法進(jìn)行掩飾的。
2.Listen 聞
中醫(yī)的“聞”是指聽聲音，中醫(yī)側(cè)重于發(fā)現(xiàn)病情，給病人治病；而獵場的“聲音”是指通過一個(gè)人的聲音來判斷一個(gè)人的真實(shí)性格和內(nèi)心活動(dòng)。在獵頭實(shí)踐中，聽聲音，也是一種技能。比如，獵頭通過候選人電話里傳來的聲音能簡單的判斷候選人當(dāng)時(shí)的動(dòng)作、心態(tài)以及候選人是否自信等等。這些都是獵頭的最基本素質(zhì)。
3.Ask 問
中醫(yī)的“問”是詢問癥狀，獵頭問的內(nèi)容是根據(jù)候選人的簡歷來進(jìn)行詢問，并判斷候選人簡歷的真假。也可以通過問和其他的行為，來思考和判斷候選人是不是你要找的人才。如果不是，就開始下一個(gè)，絕不會(huì)在此處浪費(fèi)時(shí)間。
4.Research 切
中醫(yī)的“切”是指摸脈象，而獵頭的“切”是指研究履歷，通過候選人的簡歷來判斷候選人是否合適。而不是僅僅憑空或拍腦袋說“還行或還可以”就沒事了。
5.Judge 斷
這是獵頭對候選人的辨別的最后一步。這一步的判斷，必須需要前4步提供的參考和理論做支撐！不斷，你就不是判斷，是瞎說，是睜眼睛說瞎話！
我們每天都在思考，都在判斷。但真的判斷又有多少呢？大多數(shù)是依據(jù)自己的主觀思考和直覺思維的判斷，而不是借助于理論做支撐的思考和判斷，這種判斷，是拍腦門的思考。這種思維方式是要不得的，特別是對人的判斷，是絕對要不得的！
