廈門獵頭公司：獵頭怎樣能做到與候選人順利溝通？
添加時(shí)間：2018-03-20 15:59:48
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獵頭在候選人應(yīng)聘失敗后就不災(zāi)聯(lián)系了，這其實(shí)是很不明智的行為。獵頭的工作就是不斷地與人打交道，這份工作不適合或許下一份呢？如果由于一個(gè)職位而不再聯(lián)系只會(huì)讓候選人對(duì)你失望，從而失去了一個(gè)人脈，甚至是這個(gè)人所連帶的多個(gè)人脈。
有的獵頭就說(shuō)了：我也知道人脈的寶貴，開發(fā)一個(gè)候選人也不容易?？墒菦](méi)有讓人家入職又怎么好意思再聯(lián)系呢？如果有這種想法的獵頭其實(shí)也是不成熟的，你克服自己的心理障礙，不要覺得尷尬。及時(shí)告訴候選人也是節(jié)省對(duì)方的時(shí)間。你的誠(chéng)實(shí)或許能收到更好的效果。當(dāng)然了，關(guān)于候選人應(yīng)聘失敗獵頭還是需要采取行動(dòng)的，具體表現(xiàn)如下：
1.詳細(xì)了解當(dāng)時(shí)面試時(shí)候的情況
主要包括當(dāng)時(shí)問(wèn)的問(wèn)題，答的答案，一定要雙方都問(wèn)。然后問(wèn)客戶候選人落選的原因，要清楚，有理有據(jù)，獵頭需要對(duì)候選人負(fù)責(zé)的。了解清楚情況之后，要明確一點(diǎn)，對(duì)某個(gè)崗位來(lái)說(shuō)并不是差不差好不好的問(wèn)題，而是合適不合適的問(wèn)題，就像談戀愛，并不是說(shuō)你條件好人家就一定會(huì)看上你的，某種程度上講的是緣分。將不合適的地方詳細(xì)的解釋給候選人聽，還有候選人的優(yōu)缺點(diǎn)你也分析給他聽，一般候選人也會(huì)容易認(rèn)同。對(duì)，及時(shí)是很重要的，你知道結(jié)果后想好怎么說(shuō)了立馬就跟候選人溝通。當(dāng)獵頭分析出候選人不足的信息也是對(duì)其今后應(yīng)聘的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)。
2.了解到候選人對(duì)獵頭的價(jià)值
作為獵頭要始終明白，你聯(lián)系上候選人并不是為了某個(gè)職位，而是建立自己的人脈。根據(jù)面試情況你們的了解程度會(huì)更深入，你也可以對(duì)他有個(gè)更好的職業(yè)分析，下次給他推薦職位會(huì)更準(zhǔn)確。他要是想得通會(huì)更樂(lè)意跟你做朋友。
3.確保行業(yè)穩(wěn)定性
獵頭這個(gè)行業(yè)流動(dòng)性是很強(qiáng)的，就像過(guò)去的保險(xiǎn)今天是這個(gè)人在做，可能明天就換人了。這讓候選人沒(méi)有安全感。強(qiáng)調(diào)你會(huì)一直做這個(gè)行業(yè)，不斷的有相關(guān)機(jī)會(huì)；下次有相關(guān)的機(jī)會(huì)我們會(huì)更好的給您做推薦。了解越多，越準(zhǔn)確。
獵頭的工作性質(zhì)決定了人脈的重要性，對(duì)于獵頭來(lái)講溝通是很重要的，這有利于獵頭建立龐大的人脈。而這些人脈最重要的就是候選人，對(duì)于候選人推薦一次失敗并沒(méi)有什么。不要因?yàn)檫@個(gè)職位不適合而放棄了進(jìn)一步交流的機(jī)會(huì)。
