有句話叫“強(qiáng)按牛頭喝水不討好”，獵頭的很多工作就是這樣，對(duì)待候選人get不到他們的點(diǎn)。你以為把最好的給了他們，事實(shí)上他們根本不感興趣。
獵頭想要拿下候選人，首先要知道他們關(guān)注什么，然后才能對(duì)癥下藥。那么候選人都關(guān)注工作的哪些信息呢？
1.獵頭推薦企業(yè)的基本信息
正常情況下，被獵頭看上的候選人其所處的位置并不算低。他們即便找工作，也是希望在原有的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步騰飛，那就需要對(duì)獵頭推薦的企業(yè)有所了解。比如基本的組織架構(gòu)，企業(yè)的發(fā)展前景以及企業(yè)文化等等。
候選人所需要獲取的這些企業(yè)信息也算在側(cè)面督促獵頭要與企業(yè)加強(qiáng)溝通，獵頭對(duì)企業(yè)了解的多了，才不至于被候選人問倒！
2.職位的基本信息
候選人除了關(guān)心企業(yè)，接下來就是職位問題，或者說職位才是候選人關(guān)心的重中之重。雖然說具體做什么需要面試的時(shí)候才知道，但他們也要獲取一些基本的信息。比如：職位的名稱，需要向哪些人負(fù)責(zé)，該職位有多大的權(quán)力等等。
在這里要提醒獵頭，在向候選人介紹職位或者別的信息，對(duì)一些肯定的東西不要刻意夸大，這種行為對(duì)推薦職位沒有任何幫助。
3.薪資的基本概況
職場(chǎng)人沒有誰(shuí)不關(guān)心薪資的，沒有誰(shuí)會(huì)嫌賺得多。不少獵頭和候選人的扯皮便是圍繞薪資展開的，通常獵頭會(huì)給出候選人一個(gè)范圍，候選人能夠接受當(dāng)然OK，然而多數(shù)情況是……
關(guān)于薪資問題，需要獵頭發(fā)揮三寸不爛之舌進(jìn)行“勸導(dǎo)”，比如判斷候選人是不是坐地起價(jià)，判斷候選人是否還有商量余地，有的候選人不是只關(guān)心薪資，還可以通過職位別的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行協(xié)商。
4.候選人家屬工作
獵頭有時(shí)候要攻克的不只是候選人，還有候選人家屬。不少候選人的工作其家屬影響是巨大的，小楊前不久終于約上了一個(gè)候選人，本來談的還不錯(cuò)，然而這幾天卻出了問題，候選人好像對(duì)職位不是那么感興趣了。通過溝通才發(fā)現(xiàn)家人不同意，要候選人回老家發(fā)展。
好不容易談下的候選人就這么放棄未免有點(diǎn)可惜，因此獵頭需要做好候選人家屬的工作。像夫妻的可能是不想兩地分居，獵頭能夠讓他們到一塊就可以了；有的是擔(dān)心孩子的教育問題，獵頭可以詢問企業(yè)有沒有相關(guān)的補(bǔ)助政策。總之，針對(duì)不同情況采取不同方法，不要輕易放棄。
5.距離問題
男女之間的距離可能產(chǎn)生美，候選人和公司間的距離產(chǎn)生的則是不滿意。距離也是候選人放棄獵頭推薦職位的因素之一，那么要如何克服呢？
可不可以在附近找個(gè)房子，有沒有班車，有沒有交通方面的補(bǔ)助……
以上便是候選人對(duì)獵頭推薦工作的幾個(gè)關(guān)注點(diǎn)，雖然問題很多，但這些卻是獵頭需要了解的。問題多了不可怕，問題是要能夠解決。把候選人關(guān)注的問題解決了，問題也就不存在了。
