招聘難，是獵頭公司也面臨的難題。獵頭顧問是獵頭公司生存發(fā)展的根本，但很多獵頭公司陷入了人才荒。按理說，專職招聘的獵頭公司應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)招人難的問題，但由于從業(yè)者的成長(zhǎng)速度趕不上行業(yè)的飛速發(fā)展，獵頭行業(yè)的招人難變得越來越嚴(yán)峻。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，小編認(rèn)為招人有如下途徑。哈爾濱獵頭公司

提醒獵頭公司，要特別注意評(píng)估具有潛質(zhì)的優(yōu)秀獵頭顧問。如果選錯(cuò)了人，很難培養(yǎng)出來。在招聘這件事情上，人才是挑選出來的，而不是培養(yǎng)出來的。

一、獵取有經(jīng)驗(yàn)的顧問
大家都希望不用付出培養(yǎng)成本，所以都傾向于招聘有經(jīng)驗(yàn)的顧問。有些獵頭公司會(huì)請(qǐng)”RTOR”(全稱Recruitment TO Recruitment)公司，幫助獵頭公司挖獵頭顧問，收取獵頭服務(wù)費(fèi)，平均獵取每個(gè)顧問的服務(wù)費(fèi)在3～5萬甚至更高。可見大家對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的獵頭顧問爭(zhēng)奪的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。

獵取有經(jīng)驗(yàn)顧問和獵頭公司給客戶獵取人才的方法并無差別，關(guān)鍵點(diǎn)在于如何在獵頭市場(chǎng)上建立區(qū)別于眾多公司的獨(dú)特之處，在客戶端和候選人端樹立良好的服務(wù)口碑。因此雇主品牌建設(shè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下就尤為重要，尤其是對(duì)于沒有外資公司的洋品牌襯托的本土公司，更需要老板和公司員工一起集思廣益來總結(jié)自己公司的特色，在招聘簡(jiǎn)章上加入公司的優(yōu)點(diǎn)及長(zhǎng)處。

二、有潛力的無經(jīng)驗(yàn)人才進(jìn)行培養(yǎng)
據(jù)統(tǒng)計(jì)，很多優(yōu)秀獵頭顧問都是原本在其他行業(yè)有工作經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)做獵頭的。中國目前最頂尖的獵頭公司的老板，90%在從事獵頭之前都是做其他行業(yè)工作的。外行如果本身能力符合，經(jīng)過系統(tǒng)化的獵頭培訓(xùn)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)性比挖成熟的獵頭還會(huì)更有發(fā)展?jié)摿Γ⑶腋咧艺\度，之后一直從事獵頭行業(yè)的概率遠(yuǎn)大于從畢業(yè)就做獵頭的顧問們。而且，據(jù)統(tǒng)計(jì)，沒有經(jīng)驗(yàn)的人做獵頭最后的業(yè)績(jī)超過100萬的概率要遠(yuǎn)超過有獵頭經(jīng)驗(yàn)的顧問。

1.有時(shí)候你的候選人或者客戶就可能適合做獵頭。他們的職業(yè)晉升或者行業(yè)面臨發(fā)展瓶頸，或者由于家庭的變故希望有更多的收入，以及自身希望做有挑戰(zhàn)性的事情。

2.具有2～3份工作經(jīng)歷，對(duì)獵頭工作有興趣，比如技術(shù)人員覺得自己的工作很枯燥，喜歡與人打交道。

3.選擇銷售背景的人而非HR。獵頭工作的性質(zhì)偏向銷售技能要多于招聘技能。而HR比較習(xí)慣按照流程做事情，相對(duì)缺少挑戰(zhàn)精神和抗壓能力，獵頭更偏商業(yè)，需要更多生意人的思維。

4.能夠闡述獵頭行業(yè)是如何工作的，以及做一個(gè)優(yōu)秀顧問要具備的能力，可以闡明自己適合這份工作的優(yōu)勢(shì)。

5.深知自己為什么要從事獵頭工作，并且理由充分。比如具有明確的對(duì)于賺錢的欲望，并且愿意從事專業(yè)服務(wù)行業(yè)。

6.通過簡(jiǎn)歷看能力。在簡(jiǎn)歷中有明確描述在上一份工作中所取得的銷售業(yè)績(jī)金額或排名。這可以表明對(duì)目標(biāo)結(jié)果和成就感的導(dǎo)向。

三、應(yīng)屆畢業(yè)生中挑選培養(yǎng)
招聘應(yīng)屆畢業(yè)生有以下一些篩選標(biāo)準(zhǔn)：

1.成就動(dòng)機(jī)。是否在學(xué)校擔(dān)任過學(xué)生干部。這是有責(zé)任心，成就動(dòng)機(jī)，并且能力被認(rèn)可的體現(xiàn)。

2.是否從事過“主動(dòng)銷售“工作。這里需要自己主動(dòng)找尋客戶并且策劃銷售過程，而非站在原地的被動(dòng)的促銷類的工作。詢問其銷售業(yè)績(jī)以及在過程中的體會(huì)，看對(duì)方是否享受那個(gè)過程，是否擅長(zhǎng)總結(jié)。

3.是否取得過獎(jiǎng)勵(lì)。優(yōu)秀是可以延續(xù)的。

4.實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。有電話銷售等與獵頭工作流程相似的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，并且有成功的銷售記錄為優(yōu)。

注：對(duì)于那些除了上學(xué)，和學(xué)校要求的實(shí)習(xí)期才實(shí)習(xí)的學(xué)生要提高警惕，因?yàn)樗麄兛赡芊浅１粍?dòng)，不喜歡壓力，尋求安逸的性格。

需要注意的是，招聘的各個(gè)來源，都有自身的優(yōu)劣勢(shì)，大家要結(jié)合自身公司資源情況來選擇適合自身發(fā)展的人才來源，搭配一個(gè)穩(wěn)定的人才發(fā)展梯隊(duì)。

以上這些素質(zhì)都是與生俱來的，后天很難改變，對(duì)于優(yōu)秀顧問的養(yǎng)成起到?jīng)Q定性作用。這里的態(tài)度的衡量是指能夠影響一個(gè)人對(duì)于行動(dòng)的目標(biāo)，他們不屈不饒。他們是解決問題導(dǎo)向類型的人，并且能夠不斷尋找各種實(shí)現(xiàn)成功的方法。