齊桓公列馬廄查看，問(wèn)管馬廄的官吏說(shuō)："馬廄里什么事情最難干？"管馬廄的官吏還沒(méi)來(lái)得及回答，管仲搶著回答說(shuō)："我也曾當(dāng)過(guò)養(yǎng)馬人，最困難的事就是并排立木材構(gòu)筑馬柵欄。如果先用彎曲的木材，曲木有得和曲目相配，曲目已并排立好了，直的木材就用不上了；如果先用直的木材，直木又要與直木相配，直木已并排著樹(shù)起來(lái)了，曲目也就沒(méi)辦法擠進(jìn)去了。"

　　商業(yè)智慧點(diǎn)評(píng)

　　這個(gè)故事被流傳到今天并不是談?wù)擇R斯工作的難度，而是管仲借題發(fā)揮，來(lái)談?wù)撝螄?guó)之策。

　　企業(yè)管理中很多時(shí)候都會(huì)遇到做"馬棧"的處境。如在人力資源的招聘中，表面來(lái)看，所招的人會(huì)有多樣性，不同性格的人都有可能成為員工，這個(gè)時(shí)候HR會(huì)定一個(gè)招聘標(biāo)準(zhǔn)，但這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)如何定其實(shí)就存在曲和直的微妙關(guān)系在里面，新的"木頭"就需要按照企業(yè)這根"木頭"來(lái)定調(diào)。

　　一個(gè)公司的企業(yè)文化的形成是建"馬棧"的過(guò)程，一個(gè)曲一個(gè)直，無(wú)論那放作為第一，后面的都會(huì)發(fā)生改變。企業(yè)文化建設(shè)過(guò)程中用曲、用直，無(wú)所謂好壞難易，全在同曲配還是同直配，一旦標(biāo)準(zhǔn)頂下，便產(chǎn)生了一種關(guān)系，維持這種關(guān)系才是最難的，這就是為什么很多企業(yè)在經(jīng)歷了多年發(fā)展后，還難以形成真正的企業(yè)文化，其道理就在于此。

　　從另一點(diǎn)來(lái)看，第一根"木頭"是定調(diào)和立規(guī)矩。如在談判中，第一次見(jiàn)面給對(duì)方留下怎樣的形象，對(duì)方對(duì)后續(xù)談判便會(huì)采取怎樣的態(tài)度，如果立錯(cuò)了第一根"木頭"，無(wú)論后面怎樣彌補(bǔ)，這彌補(bǔ)過(guò)程其實(shí)都不得不圍繞著第一根木頭來(lái)筑馬柵欄。

　　最后的最后，明確你要做多大的馬柵欄，請(qǐng)清點(diǎn)一下你有多少根木頭，你將會(huì)得出能浪費(fèi)多少木頭的結(jié)論，這將幫助你有效確定第一根木頭，也能把握做"馬棧"的過(guò)程。